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UNIDADE Cidade Jardim Coaching em Vendas - Vendendo para cérebros e não para pessoas

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SOBRE O CURSO Maximizar

Coaching em Vendas é um curso voltado para quem deseja usar as técnicas da neurociência para maximizar seus resultados. Os participantes vão aprender a ganhar mais foco em suas atividades, controlar a ansiedade em negociações, reduzir o estresse causado na busca dos resultados, controlar a raiva causada pelo cenário competitivo, controlar o medo sobre os desafios e metas! Ele vai ensinar a vender para cérebros e não para pessoas. 

OBJETIVOS Maximizar

Demonstrar como a Neurociência pode potencializar as ações comerciais de um profissional, de uma equipe, de uma área ou da empresa, através de conhecimentos neurocientíficos e práticas de Coaching. A equipe comercial que conhecer e dominar esses conhecimentos neurocientíficos irá modificar seus resultados de modo expressivo e consistente.

PÚBLICO ALVO Maximizar

Profissionais envolvidos em negociações e vendas de produtos, serviços e projetos. Líderes e gestores responsáveis por equipes, áreas ou unidades de negócios que precisam realizar entregas e negociar prazos, para o alcance de resultados. 

COORDENAÇÃO Maximizar

Carlos Alecrim



Presidente Fundador da Sociedade Brasileira de Wellness Coaching (SBWCoaching). Foi Diretor de Marketing da ICF Brasil (International Coaching Federation). Biólogo, Administrador de Empresas, Mestre em Administração (FGV), Pós-graduação em Marketing (ESPM), Livre Docente para o Ensino Superior em Administração de Negócios (UFRJ). Doutorando em Neurociencia y Neurobiologia (Ciências Biomédicas), Universidad Autonoma del Mexico.

 

Certificação Internacional em “Inner Game”, é um dos 10 discípulos mundiais de Timothy Gallwey, precursor do Coaching americano. Certificação Internacional em “Transpersonnal Coaching”, habilitado pelo Sir John Whitmore, precursor do Coaching na Europa. Certificação Internacional em Neurocoaching, habilitado pelo Dr. Srini Pillay, Harvard Medical School. Certificação Internacional em Wellness & Health Coaching, habilitado pelo Dr. Michael Arloski, PhD em Psicologia, Harvard University (EUA).

 

Como executivo, foi indicado ao Prêmio Destaque de Marketing pela Associação Brasileira de Marketing e Negócios (ABM&N). Foi Membro do Conselho Consultivo da Associação Brasileira de Marketing Direto (ABEMD), Vice-Presidente da Associação Brasileira dos Anunciantes (ABA) e Diretor de Marketing na International Coaching Federation (ICF). Atuou como Diretor Executivo em Educação Corporativa (FGV, IBMEC, IBGEN) de 1992 a 2008. Nos últimos 08 anos foi CEO em empresas familiares, em processos de sucessão familiar.

 

Member International Council of the International Institute of Marketing Professional IIMP™), desde 2004 até os dias de hoje.

 

Presidente Fundador da Sociedade Brasileira de Wellness Coaching (SBWCoaching®) Adjunct Senior Coach na Career Center e na Right Management (Manpower Group) Member Coach na International Coaching Federation (ICF™) Reconhecimento Internacional pelo International Coaching Council (ICC™).





DISCIPLINAS Maximizar

  • Os principais pilares do Coaching e da venda
  • O Jogo Interior da Venda (JIV)
  • Coaching e Negociação: aprendendo sobre você e sobre os outros
  • O Coaching Profissional e o Profissional de Venda
  • Aproveitando o Pipeline da Venda e do Relacionamento
  • Matriz de prioridades
  • A Jornada do Herói
  • Missão & Propósito
  •  

PRÓXIMAS TURMAS Maximizar

TURMA DIAS DE AULAS DATA DE INICIO PROVA 1ª CHAMADA PROVA 2ª CHAMADA
02 A definir 00/00/0000 - -

INFORMAÇÃO COMPLEMENTAR Maximizar

Carga horária: 16 horas

 



DIFERENCIAIS Maximizar

  • Curso prático com simulações de negociação/vendas em casos do dia-a-dia, escolhidos pelos próprios participantes.

CERTIFICAÇÃO Maximizar

Será concedido o certificado da Faculdade IBS aos alunos que cumprirem com as normas de participação. 

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Dúvidas sobre este curso?

Ana paula Serrano

CONTATO | /

ana.serrano@ibs.edu.br

 
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Curso excelente!

Eduardo Vieira Ferreira NEGOCIAÇÃO - BH
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